やらなきゃ損？住宅ローン交渉！

通常、同じ銀行であれば、どこの支店でも金利は一律だと思うのものですが、実は支店によっては、若干、条件が異なる場合があるようです。その条件の違いというのは、金利設定優遇や、付加されるサービスの違いで、いわゆる対象者限定の優遇サービスです。

同じ銀行であっても支店によってサービスの違いがでるのは、支店長の采配によるところが大きいようで、例えば、住宅ローン審査を緩くしている支店は、それだけ住宅ローンに力を入れている支店長だということが言え、支店によっては、金利を独自に設定し、優遇することもあるようです。

では、誰もがこうした、優遇サービスを受けることができるのかというとそうではありません。残念ながら、前述したように、すべての方がこうした優遇サービスを受けられるわけではないようです。これら優遇サービスは表に出してアピールしているわけではないので、一部の方しか利用することができない、まさにビップサービスとも言えます。

では、このような優遇サービスを受ける人達はどのような人達なのでしょうか？

それは金融機関にとって、ぜひ顧客にしたい方、金融機関にお金を落としてくれる方、具体的に言えば、金融資産が多い方、有名企業勤め、医者、弁護士など、いわゆる高所得な方達であり、世間的にも評判が良い方がこれら優遇サービスを受けているようです。

銀行側もさすがに無料奉仕で融資を行っているわけではないので、そうした優遇サービスを行い、優良な顧客を囲い込みたいのでしょう。では、そうした優遇サービス対象に当てはまらないという方は、どうすれば良いのでしょうか。もちろん、ただ諦めるだけでは何も始まりません。実はそうした方でも道はあるのです。それが住宅ローンの比較です。

まずは、いくつかの住宅ローン商品を調べ、金利やサービスを比較します。そして、それら集めた資料を持って、取引したい金融機関の担当者に相談してみるのです。そこからは金融機関との駆け引きで、集めた他社金融機関との条件を担当者に見せながら、より良い条件を引き出します。もちろん、そう簡単にうまくはいきませんが、民間金融機関では、住宅ローンに力を入れていることもあり、顧客をできるだけ囲い込みたいという事実があります。なので試してみる価値はあるでしょう。

実際の話として、自分が用意したローン比較資料を担当者にみせ、優遇サービスを引き出したと言う例があるくらいですから、やらないよりも、やってみる価値はあるはずです。